English
Chinese
Arabic
french
German
Spanish
Russia
Ավելի քան տասը տարվա ինքնահեղափոխության, ստուգված մատակարարը հասել է տարեկան 600 միլիոն վաճառքի
Գործողությունը հաջողության սանդուղքն է: Որքան շատ գործողություններ, այնքան բարձր է միավորը:
2006 թվականին վաճառող մեքենաները մուտք են գործել չինական շուկա մոտ մեկ տասնամյակ: Այնուամենայնիվ, նույն ժամանակահատվածում ԱՄՆ-ում, Ճապոնիայում, Գերմանիայում և այլ վայրերում միլիոնավոր միավորների շուկայական հզորության համեմատ, ընդհանուր թիվը վաճառող մեքենա երկրում ընդամենը 62,000 հազար էր։ Ավտոմատացված մանրածախ առևտրի փորձի բացակայությունը, սպառողների ինքնաբավության զանգվածային սովորությունները դեռևս չեն ձևավորվել, կապուղիների տեղակայման բացակայությունը և սպասարկման բարձր ծախսերը հանգեցրել են Չինաստանում վաճառող մեքենաների խայտառակ իրավիճակին:
Հանդիպելով այս իրավիճակին, որպես ամենավաղ "մարդկանց ներսում" ներգրավված Չինաստանում ինքնասպասարկման վաճառքի ծառայությունների մեջ, TCN խումբ հասկացավ, որ դուրս է թռչում իր սկզբնական բիզնես մոդելից և փնտրում է զարգացման նոր հնարավորություններ և ավելին: Շուկայական լայն հնարավորություններն անխուսափելի են դարձել։
Այդ ժամանակից ի վեր TCN-ն արդիականացնում է իր տեխնիկական հզորությունը՝ կենտրոնանալով հիմնական արտադրանքի հետազոտության և զարգացման վրա, բացելով Alibaba International Station՝ արտասահմանյան շուկաներ բացելու համար և խորացնելով ապրանքանիշի մարքեթինգը՝ միշտ կենտրոնանալով "լինելով համաշխարհային կարգի վաճառող մեքենա և դառնալով համաշխարհային կարգի վաճառող մեքենաների ձեռնարկություն". «Այս ապրանքանիշի հայեցակարգը խորն է և գործնական, և հաջողությամբ կիրառեց «TCN» շարքի արտադրանքը աշխարհի ավելի քան 50 երկրներում և տարածաշրջաններում՝ հասնելով տարեկան 600 միլիոն յուանի վաճառքի։ Ճշգրիտ մարքեթինգային ծածկույթՄեծ հարթակի հաստատում ձեռնարկության զարգացման համար»
TCN-ը հիմնադրվել է 2003 թվականին: Սկզբնական բիզնեսը բավականին ընդարձակ է, և իրականացվում են բջջային հեռախոսների լիցքավորման կայաններ, կոշիկի ավտոմատ փայլեցնող սարքեր և տոմսերի ավտոմատ վաճառքի մեքենաներ: Բայց մենք գտնում ենք, որ ապրանքանիշի տեղեկացվածության պակասը և թիմի սահմանափակ էներգիան անընդհատ ցրվում են տարբեր բիզնեսների կողմից: Բիզնես տանելը գնալով ավելի ու ավելի դժվար է դառնում»,- հիշում է TCN արտասահմանյան տնօրեն Նեմո Ռենը:
Մինչև 2006 թվականը TCN-ը վերահաստատեց ապրանքանիշի կառուցման երկու ուղղություն՝ վերացնել մարգինալ բիզնեսը և կենտրոնանալ խմելու վաճառող մեքենա արտադրություն; բացելով Alibaba միջազգային կայանը՝ մեծ հարթակի ազդեցությամբ համաշխարհային գնորդներին ցուցադրելու համար:
TCN-ի կարծիքով՝ ապրանքանիշի կառուցումը պարզապես դիզայն, քարոզչություն, կառավարում կամ դիրքավորում չէ, այլ օգտագործողը, ալիքը, շուկան և նույնիսկ բուն ապրանքը և մրցակցային ապրանքանիշից տարբերվող բանավոր շինարարությունը, յուրաքանչյուր քայլ չի կարող։ լինել բացահայտ.
Այդ նպատակով արտաքին առևտրի թիմը՝ TCN արտասահմանյան տնօրեն Նեմո Ռենի գլխավորությամբ, անձամբ գլխավորեց գնացքի միջոցով արտաքին առևտուր բացելը և Alibaba միջազգային կայարանի հարթակում լավագույն ցուցահանդեսը, որը ծածկեց ողջ ցանցը ճշգրիտ մարքեթինգի միջոցով՝ երթևեկության ծածկույթին հասնելու համար: 2017 թվականին այն արդիականացվել է՝ դառնալով Alibaba միջազգային կայանի ստուգված մատակարարի անդամ։ Բոլոր մասնագիտական և երրորդ կողմի կազմակերպությունները իրականացրել են ընկերության և արտադրանքի ամբողջական ստուգում և հաստատում: "Օգնում է ընկերություններին բացել նոր շուկաներ, արագ մուտքագրել որակյալ գնորդների լայնածավալ գնորդներ և կուտակել տվյալներ շուկայի վերլուծության և գնորդների գործառնությունների համար:"
Նեմո Ռեն ասել է, որ գնորդների վարքագծի վերլուծության միջոցով միջազգային կայանի հարթակի տվյալների կառավարման գործառույթի միջոցով կպարզվի, որ տարբեր գնորդների խմբերի միջև տարբերություններն ավելի ակնհայտ են դառնում: Ելնելով դրանից՝ TCN գնորդների համար իրականացրել է շերտավորված գործողություններ։ "Մենք զննում ենք գնորդներին, ովքեր համաձայն են մեր կորպորատիվ ապրանքանիշի մշակույթին և բավարարում են պահանջները, վարում ենք ավելի խորը համագործակցություն, ժամանակին հավաքում ենք նրանց կարծիքը հարմարվելու համար և նպատակաուղղված կերպով մշակում ենք ավելի ճշգրիտ գործառնական ռազմավարություններ տարբեր գնորդների խմբերի համար՝ մեկին հասնելու համար: Որակյալ ծառայություն մեկի համար»։
"Alibaba միջազգային կայարանում, TCN պահպանել է կայուն և արագ աճ: Այսօր ընկերության մոտ 70%-ը'Արտաքին առևտրի պատվերները գալիս են միջազգային կայաններից:"Nemo Ռենն ասաց, որ Alibaba միջազգային կայանի ջրահեռացման միջոցով, TCN շատ արտասահմանյան հաճախորդներ է կուտակել»։
Դրանցից մի ավստրալացի հաճախորդ նրա վրա խորը տպավորություն է թողել։ «Արտասահմանյան բիզնեսի առաջին օրերին մենք հանդիպեցինք ավստրալացի հաճախորդի միջազգային հարթակում: Այդ ժամանակ մեր արտադրանքի որակը, օգտագործողի փորձը և դիզայնի կարողությունը չէին կարող բավարարել նրանց կարիքները: Կարծում էի, որ այս հրամանը անվավեր կճանաչվի։ Ես դա չէի սպասում։ Հաճախորդները իրականում թռչում են անմիջապես Ավստրալիայից, ցույց են տալիս մեզ արտասահմանյան մեքենաների որոշ նկարներ և տեսանյութեր և անձամբ ուղղորդում, թե ինչպես պետք է մեր արտադրանքը նախագծված լինի ավելի հարմար օգտագործելու համար, հատուկ կլինի յուրաքանչյուր մանրուքի համար: Այնուհետև, ըստ հաճախորդի կարիքների, մենք փոփոխում ենք մի կողմը: Գործնականում ուժեղացրեք ձեր ուժը: Այժմ այս հաճախորդը դարձել է մեր կարևոր երկարաժամկետ գործընկերը»։
Հաճախորդի այս դեպքը նաև ստիպում է TCN-ին ավելի համոզել՝ հասկանալ շուկան և հաճախորդների կարիքները և գտնել համապատասխան տեխնիկական լուծումներ, այնուհետև վերադառնալ շուկա, որպեսզի ապրանքանիշը հաջողության հասնելու հավանականությունն ավելի մեծ լինի: Մինչ այժմ, ավելի քան տասը տարի տեղումների հետևանքով, Նեմո Ռենը թող հպարտանա, որ TCN-ի արտադրանքի որակը և նրա ապրանքանիշերը, ինչպիսիք են TCN-ն և այլ հայտնի ապրանքանիշեր, արդիականացվել են այնպես, ինչպես երբեք, բոլոր տեսակի որակի ստուգման հավաստագրում, որակը շատ ավելի լավ է, քան հասակակիցները: Alibaba International-ում ավելի շատ վստահություն շահեց արտասահմանյան գնորդներից:
«Մի քանի օր առաջ մենք նաև գնեցինք հաճախորդ, ով հրաժարվեց համագործակցել մեր արտադրանքից դժգոհ լինելու պատճառով RFQ-ի միջոցով: Սա միայն ցույց է տալիս, որ այս տարիներին, երբ մեր արտադրանքը, ծառայությունների հնարավորությունները և ընկերության հզորությունը շարունակում են աճել, մենք հասել ենք մյուս կողմի ընթացիկ կարիքներին, ուստի կարելի է քննարկել վերջնական հաջողությունը, ինչը նաև ապրանքանիշի կառուցման էական էֆեկտն է»:
Ստեղծեք ապրանքանիշի հիմնական մրցունակություն
Եղեք համաշխարհային կարգի վաճառող մեքենա
Այսօր, ապրանքանիշի կառուցման շարունակական խորացման հետ մեկտեղ, TCN-ն կուտակել է մեծ թվով հավատարիմ որակյալ գնորդներ: Արդյունաբերության ընդհանուր շուկայում, երբ մանրածախ ներդրումների նոր մոլեգնությունը տարածվեց, էլեկտրոնային վճարման մեթոդները դարձան հանրաճանաչ, և սպառողների ծախսերի սովորությունները փոխվեցին, օձի վաճառքի մեքենա շուկան նույնպես բռնկվեց՝ գրավելով ավելի ու ավելի շատ սփոյլերներ: .
Այս առումով Նեմո Ռենը չի վախենում, «սեփական գործարանը, անկախ հետազոտությունն ու զարգացումը, ինքնաարտադրությունը և շարունակական ինքնանորարարությունը, ինչպես նաև Alibaba International Station բազմահարթակ սեգմենտավորման թիրախային շուկայի միջոցով ճշգրիտ մարքեթինգի հասնելու տարբերությունը. TCN և այլ ապրանքանիշեր արդյունաբերության մեջ: Հիմնական մրցունակություն»:
Ապագայում TCN-ն հուսով է ապավինել ուժեղ տեխնոլոգիական հետազոտություններին և մշակմանը և արդյունաբերական շղթայի կառավարման ամբողջ հարթակի ինտեգրմանը և շարունակել մնալ «համաշխարհային կարգի վաճառող մեքենա, համաշխարհային կարգի վաճառող մեքենաների ձեռնարկություն», որպես ապրանքանիշի նպատակ՝ անդադար: մասնագիտական հետապնդում, ոգեշնչող աճ դեպի ավտոմատ Ներկայացուցիչ ձեռնարկություն վաճառքի տերմինալային ապրանքների ոլորտում, ինչպիսիք են արտադրանքի որակը, ապրանքանիշի հեղինակությունը, տեխնիկական աջակցությունը և արժեքի սպասարկման միաժամանակյա արտադրանքը:
«Բրենդը արտասահման մղելը, արդյունաբերության մեջ հայտնի ապրանքանիշ դառնալը, այն ամբողջ աշխարհում հաճախորդներին ցուցադրելը և բոլորի ճանաչումն ու սերը ստանալը ինձ համար ամենահպարտ և հպարտ բանն է լինելու»: Նեմո Ռենն անկեղծորեն հույս ունի.
