600年以上の自己革新により、認定サプライヤーは年間売上XNUMX億を達成

時間：2018-12-25

行動は成功へのはしごです。アクションが多いほどスコアが高くなります。

2006 年に自動販売機が中国市場に参入してから XNUMX 年近くが経ちました。しかし、同時期の米国、日本、ドイツ、その他の地域の数百万台の市場容量と比較すると、自動販売機国内ではわずか62,000人でした。自動化された小売の経験の欠如、大衆消費者の自給自足の習慣がまだ形成されていないこと、チャネル展開の欠如、および高額なメンテナンスコストが、中国の自動販売機の恥ずかしい状況につながっています。

このような状況に直面して、いち早く「人の内側　中国でセルフサービス自動販売サービスに携わり、 TCNグループ元のビジネスモデルから飛び出し、開発などの新たな機会を模索していることに気づきました。幅広い市場機会が避けられなくなりました。

それ以来、TCNはコア製品の研究開発に重点を置き、海外市場を開拓するためにアリババ国際ステーションを開設し、ブランドマーケティングを深化させ、常に技術力を向上させてきました。「世界クラスの自動販売機を目指し、世界クラスの自動販売機企業になる　。「このブランドコンセプトは深くて実用的であり、「TCN」シリーズ製品は世界50以上の国と地域に適用され、年間売上高600億元を達成しました。正確なマーケティングカバレッジエンタープライズ開発のための大規模なプラットフォームの承認」

TCNは2003年に設立され、当初の事業はかなり広範囲で、携帯電話の充電スタンドや自動靴磨き機、自動券売機などを手掛けています。しかし、ブランド認知度の欠如と限られたチームのエネルギーが、さまざまな企業によって常に分散していることがわかりました。ビジネスにつなげることはますます難しくなっている」とTCN海外ディレクターのネモ・レン氏は振り返る。

2006 年まで、TCN はブランド構築の XNUMX つの方向性を再確認していました。それは、限界ビジネスを排除することと、飲み物の自動販売機製造; アリババ国際ステーションを開設し、大きなプラットフォームの影響力を世界のバイヤーにアピールします。

TCN の見解では、ブランド構築とは単なるデザイン、宣伝、管理、ポジショニングではなく、ユーザー、チャネル、市場、さらには製品そのものや口コミの構築まで、競合ブランドとは異なり、各段階で実現できるものではありません。おざなりになる。

この目的を達成するために、TCN海外ディレクターのネモ・レン氏が率いる対外貿易チームは、アリババ国際駅のプラットフォームで列車とトップ展示会を通じた対外貿易の開設を自ら主導し、トラフィックカバレッジを達成するための精密マーケティングを通じてネットワーク全体をカバーしました。 2017年にアリババ国際ステーションの認証サプライヤーのメンバーに昇格しました。すべての専門組織と第三者組織が、会社と製品を一括して検証し、承認しました。「企業が新たな市場を開拓し、質の高いバイヤーの大規模バイヤーを迅速に預け、市場分析やバイヤー業務のためのデータを蓄積できるように支援します。　 TCN自動販売機

ネモ・レン同氏は、国際駅プラットフォームのデータ管理機能を通じた購入者の行動の分析を通じて、異なる購入者グループ間の違いがより明確になることが分かるだろうと述べた。これに基づいて、 TCN はバイヤー向けに階層化されたオペレーションを実行しました。「当社の企業ブランド文化に同意し、要件を満たすバイヤーを選別し、より綿密な協力を実施し、調整に間に合うようにフィードバックを収集し、目的を達成するためにさまざまなバイヤーグループ向けにより正確な運営戦略を意図的に開発します。一人一人に質の高いサービスを。」

「アリババ国際駅では、 TCN 安定的かつ急速な成長を維持してきました。現在、社内の約70％が'外国貿易の注文は国際局から来ます。　現場からの中継任氏は、アリババ国際駅の排水路を通じて、 TCN 海外のクライアントも数多く抱えています。」

その中で、オーストラリア人のお客様がとても印象に残っています。「海外ビジネスの初期の頃、私たちは国際プラットフォームでオーストラリアの顧客と出会いました。当時、私たちの製品品質、ユーザーエクスペリエンス、デザイン能力は彼らのニーズを満たすことができませんでした。この命令は無効になるだろうと思った。予想外でした。お客様は実際にオーストラリアから直接飛行機に乗り、海外の機械の写真やビデオを見せていただき、より使いやすい製品をどのように設計すればよいか、細部まで具体的に指導していただきます。その後、お客様のニーズに応じて片側を変更し、実践での強度を高めます。現在、このお客様は私たちの重要な長期パートナーとなっています。」

また、この顧客事例により、TCN は市場と顧客のニーズを理解し、関連する技術的ソリューションを見つけて市場に戻すことで、ブランドが成功する可能性が高まると確信するようになりました。これまでXNUMX年以上の降水により、TCNの製品品質とTCNやその他の有名ブランドなどのブランドがかつてないほどアップグレードされ、あらゆる種類の品質検査認証を取得し、品質が競合他社よりもはるかに優れていることをNemo Renは最も誇りに思います。アリババインターナショナルの海外バイヤーからさらに信頼を獲得。

「数日前、RFQ を通じて当社の製品に対する不満を理由に協力を拒否した顧客も獲得しました。これは、近年、当社の製品、サービス能力、企業力が向上し続けるにつれて、当社が相手方の現在のニーズに到達し、最終的な成功について話し合うことができることを示しており、これがブランド構築の実質的な効果でもあります。」

TCN自動販売機

ブランドの中核となる競争力を創出する

世界クラスの自動販売機になる

現在、ブランド構築の継続的な深化により、TCN は多数の忠実な高品質バイヤーを蓄積しています。業界全体の市場では、新たな小売投資の熱狂が広がり、電子決済方法が普及し、消費者の支出習慣が変化しました。ヘビの自動販売機市場でも大流行が始まり、ますます多くのスポイラーが集まりました。。

この点に関して、ネモ・レン氏は恐れることはありません。「自社工場、独立した研究開発、自社生産、継続的な自己革新と、アリババ国際ステーションのマルチプラットフォームのターゲット市場を通じて、正確なマーケティングを達成することは、両者の違いです」 TCN と業界の他のブランド。核となる競争力。」

将来的には、TCNは強力な技術研究開発と業界チェーン管理プラットフォーム全体の統合に依存し、不断の努力を通じてブランド目標として「世界クラスの自動販売機、世界クラスの自動販売機企業」であり続けたいと考えています。専門的な追求、自動化への感動的な成長製品の品質、ブランドの評判、技術サポート、価値サービスの同時出力などの自動販売端末製品分野の代表企業。

「ブランドを海外に広め、業界でよく知られた商標になり、世界中の顧客に見せ、皆の認識と愛を得ることが私にとって最も誇りで誇りに思うことです！」ねもれんは心から願っています。