יותר מעשר שנים של מהפכה עצמית, ספק מאומת השיג מכירות שנתיות של 600 מיליון

זמן: 2018-12-25

פעולה היא סולם ההצלחה. ככל שיש יותר פעולה, כך הציון גבוה יותר.

בשנת 2006, מכונות אוטומטיות נכנסו לשוק הסיני במשך כמעט עשור. עם זאת, בהשוואה לקיבולת השוק של מיליוני יחידות בארצות הברית, יפן, גרמניה ומקומות אחרים באותה תקופה, המספר הכולל של מכונה אוטומטית במדינה היו רק 62,000. היעדר ניסיון קמעונאי אוטומטי, הרגלי העצמאות של הצרכנים ההמוניים טרם התגבשו, היעדר פריסת ערוצים ועלויות התחזוקה הגבוהות הובילו למצב המביך של מכונות אוטומטיות בסין.

לנוכח מצב זה, כמקרה המוקדם ביותר "אנשים פנימיים" מעורב בשירותי מכונות אוטומטיות בשירות עצמי בסין, קבוצת TCN הבינה שהיא קופצת ממודל העסקי המקורי שלה ומחפשת הזדמנויות חדשות לפיתוח ועוד. הזדמנויות שוק רחבות הפכו לבלתי נמנעות.

מאז, TCN שדרגה את כוחה הטכני, תוך התמקדות במחקר ופיתוח מוצרים מרכזיים, פתחה את תחנת Alibaba International Station כדי לפתוח שווקים מעבר לים, והעמיקה את שיווק המותג, תוך התמקדות תמיד ב... "להיות מכונת אוטומטית ברמה עולמית ולהפוך למפעל מכונות אוטומטיות ברמה עולמית""קונספט המותג הזה עמוק ומעשי, והוא יישם בהצלחה את מוצרי סדרת "TCN" ביותר מ-50 מדינות ואזורים ברחבי העולם, והגיע למכירות שנתיות של 600 מיליון יואן." כיסוי שיווקי מדויק, תמיכה רחבה בפלטפורמה לפיתוח ארגוני

"TCN הוקמה בשנת 2003. העסק הראשוני נרחב למדי, ותחנות טעינה לטלפונים ניידים, מלטשות נעליים אוטומטיות ומכונות אוטומטיות למכירת כרטיסים - כולם מיוצרים. אבל אנו מגלים שחוסר מודעות למותג ואנרגיה מוגבלת של הצוות מתפזרים כל הזמן על ידי עסקים שונים. "הובלת עסקים הופכת לקשה יותר ויותר לביצוע", נזכר מנהל TCN בחו"ל, נמו רן.

עד 2006, TCN אישרה מחדש שני כיוונים לבניית מותג: ביטול העסק השולי והתמקדות ב מכונת שתייה אוטומטית ייצור; פתיחת תחנת עליבאבא הבינלאומית כדי להציג את עצמה לקונים גלובליים בהשפעת הפלטפורמה הגדולה.

מבחינת TCN, בניית מותג אינה רק עיצוב, תעמולה, ניהול או מיצוב, אלא המשתמש, הערוץ, השוק ואפילו המוצר עצמו והבנייה מפה לאוזן. בשונה מהמותג המתחרה, כל שלב אינו יכול להיות שטחי.

לשם כך, צוות הסחר החוץ בראשות מנהל TCN בחו"ל, נמו רן, הוביל באופן אישי את פתיחת תערוכת סחר חוץ דרך רכבות ותערוכה מובילה בפלטפורמת Alibaba International Station, המכסה את כל הרשת באמצעות שיווק מדויק כדי להשיג כיסוי תנועה. בשנת 2017, היא שודרגה לחברה כספק מאומת של Alibaba International Station. כל הארגונים המקצועיים וצד שלישי ביצעו אימות ואישור מקיפים של החברה והמוצרים. "סיוע לחברות לפתוח שווקים חדשים, להפקיד במהירות קונים בקנה מידה גדול של קונים איכותיים, ולאסוף נתונים לניתוח שוק ותפעול קונים." מכונת אוטומטית של TCN

נמו רן אמר כי באמצעות ניתוח התנהגות הקונים באמצעות פונקציית ניהול הנתונים של פלטפורמת התחנות הבינלאומית, יתגלה כי ההבדלים בין קבוצות קונים שונות הופכים בולטים יותר. בהתבסס על כך, TCN ביצעה פעולות מרובדות עבור קונים. "אנו מסננים את הקונים שמסכימים עם תרבות המותג התאגידית שלנו ועומדים בדרישות, מקיימים שיתוף פעולה מעמיק יותר, אוספים את המשוב שלהם בזמן כדי להתאים את הצרכים, ומפתחים אסטרטגיות תפעוליות מדויקות יותר עבור קבוצות קונים שונות כדי להשיג שירות איכותי לאדם אחד.

"בתחנת עליבאבא הבינלאומית, TCN שמרה על צמיחה יציבה ומהירה. כיום, כ-70% מהחברה"הזמנות סחר חוץ מגיעות מתחנות בינלאומיות."נמו רן אמר שבאמצעות ניקוז תחנת הרכבת הבינלאומית עליבאבא, TCN צברה הרבה לקוחות מחו"ל."

ביניהם, לקוח אוסטרלי הותיר עליה רושם עמוק. "בימים הראשונים של עסקים בחו"ל, פגשנו לקוח אוסטרלי בפלטפורמה הבינלאומית. באותו זמן, איכות המוצר שלנו, חוויית המשתמש ויכולת העיצוב שלנו לא יכלו לענות על צרכיהם. חשבתי שההזמנה הזו תבוטל. לא ציפיתי לזה. לקוחות למעשה טסים ישירות מאוסטרליה, מראים לנו כמה תמונות וסרטונים של מכונות מחו"ל, ומדריכים באופן אישי כיצד יש לעצב את המוצרים שלנו כדי שיהיו נוחים יותר לשימוש, יהיה ספציפי לכל פרט. לאחר מכן, בהתאם לצורכי הלקוח, אנו משנים צד אחד כדי לשפר את חוזקכם בפועל. כעת לקוח זה הפך לשותף חשוב לטווח ארוך שלנו."

מקרה לקוח זה גם גורם ל-TCN להיות משוכנעת יותר - להבין את השוק ואת צרכי הלקוחות, ולמצוא פתרונות טכניים רלוונטיים, ולאחר מכן לחזור לשוק, כך שהמותג יצליח יותר. עד כה, לאחר יותר מעשר שנות משקעים, נמו רן גאה מאוד בכך שאיכות המוצרים של TCN והמותגים שלה, כמו TCN ומותגים מפורסמים אחרים, שודרגו בצורה שלא הייתה מעולם, כל מיני הסמכות בדיקת איכות, איכות טובה בהרבה מזו של עמיתים, וזכתה גם לאמון רב יותר מצד קונים מחו"ל ב-Alibaba International.

"לפני מספר ימים, קיבלנו גם לקוח שסירב לשתף פעולה עקב חוסר שביעות רצון מהמוצרים שלנו באמצעות בקשת הצעות מחיר. זה רק מראה שבשנים האחרונות, ככל שהמוצרים, יכולות השירות וחוזק החברה שלנו ממשיכים לעלות, הגענו לצרכים הנוכחיים של הצד השני, כך שניתן לדון בהצלחה הסופית, שהיא גם ההשפעה המהותית של בניית מותג."

מכונת אוטומטית של TCN

יצירת תחרותיות מרכזית של המותג

להיות מכונת אוטומטית ברמה עולמית

כיום, עם העמקת בניית המותג המתמשכת, TCN צברה מספר רב של קונים איכותיים ונאמנים. בשוק הכולל של התעשייה, ככל ששיגעון ההשקעות הקמעונאי החדש שטף, שיטות תשלום אלקטרוניות הפכו פופולריות והרגלי הצריכה של הצרכנים השתנו, ה... מכונת אוטומטיות לנחשים השוק גם בישר על התפרצות, שמשכה אליו עוד ועוד ספוילרים.

בהקשר זה, נמו רן אינו חושש, "מפעל משלו, מחקר ופיתוח עצמאיים, ייצור עצמי וחדשנות עצמית מתמשכת, ובאמצעות פילוח רב-פלטפורמות של תחנת Alibaba International, כדי להשיג שיווק מדויק, הוא ההבדל בין TCN למותגים אחרים בתעשייה. תחרותיות מרכזית."

בעתיד, TCN מקווה להסתמך על מחקר ופיתוח טכנולוגי חזקים ושילוב של פלטפורמת ניהול שרשרת התעשייה כולה, ולהמשיך להיות "מכונת אוטומטיות ברמה עולמית, מפעל מכונות אוטומטיות ברמה עולמית" כמטרת המותג, באמצעות חתירה מקצועית בלתי פוסקת, צמיחה מעוררת השראה למפעל מייצג אוטומטי בתחום מוצרי מסופי אוטומטיות, כגון איכות מוצר, מוניטין מותג, תמיכה טכנית ותפוקה בו זמנית של שירות ערך.

"לדחוף את המותג מעבר לים, להפוך לסימן מסחרי ידוע בתעשייה, להציג אותו ללקוחות בכל רחבי העולם ולקבל את ההכרה והאהבה של כולם יהיה הדבר הכי גאה וגאה עבורי!" נמו רן מקווה בכנות.