יותר מעשר שנים של מהפכה עצמית, ספק מאומת השיג מכירות שנתיות של 600 מיליון

זמן: 2018-12-25

פעולה היא סולם ההצלחה. ככל שיותר פעולה, כך הציון יהיה גבוה יותר.

בשנת 2006, מכונות אוטומטיות נכנסו לשוק הסיני במשך כמעט עשור. עם זאת, בהשוואה ליכולת השוק של מיליוני יחידות בארצות הברית, ביפן, בגרמניה ובמקומות אחרים באותה תקופה, המספר הכולל של מכונה אוטומטית במדינה היה רק 62,000. היעדר הניסיון הקמעונאי האוטומטי, הרגלי ההספקה העצמית של הצרכן ההמוני טרם התגבשו, היעדר פריסת הערוצים ועלויות האחזקה הגבוהות הובילו למצב המביך של מכונות אוטומטיות בסין.

מול מצב זה, כהקדם ביותר "בתוך אנשים" מעורב בשירותים אוטומטיים בשירות עצמי בסין, קבוצת TCN הבין שהוא קופץ מהמודל העסקי המקורי שלו ומחפש הזדמנויות חדשות להתפתחות ועוד. הזדמנויות רחבות בשוק הפכו לבלתי נמנעות.

מאז, TCN משדרגת את כוחה הטכני, תוך התמקדות במחקר ופיתוח מוצרי ליבה, פתיחת תחנת Alibaba הבינלאומית לפתיחת שווקים בחו"ל והעמקת שיווק המותגים תוך התמקדות תמיד "להיות מכונה אוטומטית ברמה עולמית ולהפוך למפעל מכונות אוטומטיות ברמה עולמית". "תפיסת המותג הזו היא עמוקה ופרקטית, והיישמה את מוצרי סדרת" TCN "בהצלחה ביותר מ- 50 מדינות ואזורים ברחבי העולם, והשיגה מכירות שנתיות של 600 מיליון יואן. כיסוי שיווקי מדויק אישור פלטפורמות גדול לפיתוח ארגוני "

TCN הוקמה בשנת 2003. העסק הראשוני הוא די נרחב, וכולן עושות תחנות טעינה לטלפונים ניידים, פוליש נעליים אוטומטיות ומכונות אוטומטיות לממכר כרטיסים. אך אנו מוצאים כי חוסר המודעות למותג ואנרגיית הצוות המוגבלת מתפזרים ללא הרף על ידי עסקים שונים. להוביל לעסקים הולך ונהיה קשה יותר ויותר לעשות את זה. "נם רן, מנהל TCN בחו"ל, נזכר.

עד 2006 אישרה TCN מחדש שני כיוונים לבניית מותג: חיסול העסק השולי והתמקדות בו מכונת שתייה אוטומטית הפקה; פתיחת התחנה הבינלאומית עליבאבא כדי להראות את עצמה בפני קונים גלובליים עם השפעת הפלטפורמה הגדולה.

לדעת TCN, בניית מותג אינה פשוט תכנון, תעמולה, ניהול או מיצוב, אלא שהמשתמש, הערוץ, השוק ואפילו המוצר עצמו והבנייה מפה לאוזן שונים מהמותג התחרותי, כל שלב אינו יכול. להיות מזדקן.

לשם כך, צוות סחר החוץ בראשות מנהל TCN בחו"ל, Nemo Ren, לקח באופן אישי את ההובלה בפתיחת סחר חוץ באמצעות רכבת ותערוכה מובילה בפלטפורמת התחנה הבינלאומית Alibaba, המכסה את כל הרשת באמצעות שיווק מדויק להשגת כיסוי תנועה. בשנת 2017 הוא שודרג לחבר של ספק מאומת של התחנה הבינלאומית Alibaba. כל הארגונים המקצועיים וצד שלישי ערכו אימות ואישור All-in-One של החברה והמוצרים. "סיוע לחברות לפתוח שווקים חדשים, להפקיד במהירות קונים גדולים בקונים איכותיים ולצבור נתונים לצורך ניתוח שוק ופעולות קונים." מכונת אוטומטיות

נמו רן אמר כי באמצעות ניתוח התנהגות הקונים באמצעות פונקציית ניהול הנתונים של פלטפורמת התחנות הבינלאומית, נמצא כי ההבדלים בין קבוצות קונים שונות מתבררים יותר. בהתבסס על זה, TCN ביצעה פעולות מרובדות עבור קונים. "אנו בודקים את הקונים המסכימים עם תרבות המותג הארגונית שלנו ועומדים בדרישות, מנהלים שיתוף פעולה מעמיק יותר, אוספים את המשוב שלהם בזמן להתאמה, ומפתחים בכוונה אסטרטגיות תפעוליות מדויקות יותר עבור קבוצות קונים שונות בכדי להשיג אחת. שירות איכותי לאחד. "

"בתחנה הבינלאומית עליבאבא, TCN שמר על צמיחה יציבה ומהירה. כיום כ- 70% מהחברה"הזמנות סחר חוץ מגיעות מתחנות בינלאומיות."נמו רן אמר כי באמצעות ניקוז התחנה הבינלאומית עליבאבא, TCN צבר הרבה לקוחות בחו"ל. "

ביניהם לקוחה אוסטרלית הותירה בה רושם עמוק. "בימים הראשונים של עסקים בחו"ל פגשנו לקוח אוסטרלי בפלטפורמה הבינלאומית. באותו זמן, איכות המוצר שלנו, חווית המשתמש ויכולת העיצוב שלנו לא יכלו לענות על צרכיהם. חשבתי שההזמנה הזו תבוטל. לא ציפיתי לזה. לקוחות למעשה טסים ישירות מאוסטרליה, מראים לנו כמה תמונות וסרטונים של מכונות בחו"ל, ומדריכים באופן אישי כיצד המוצרים שלנו צריכים להיות נוחים יותר לשימוש, יהיו ספציפיים לכל פרט. ואז בהתאם לצרכי הלקוח, אנו משנים צד אחד שפר את כוחך בפועל. כעת הלקוח הזה הפך לשותף החשוב שלנו לטווח הארוך ".

מקרה הלקוח הזה גם גורם ל- TCN לשכנע יותר - להבין את השוק ואת צרכי הלקוח, ולמצוא פתרונות טכניים רלוונטיים, ואז לחזור לשוק, כך שהסיכוי של המותג להצליח יותר. עד עכשיו, יותר מעשר שנים של משקעים, נתנו לנמו רן להתגאות ביותר בכך שאיכות המוצר של TCN והמותגים שלה כמו TCN ומותגים מפורסמים אחרים שודרגו מעולם לא, כל מיני הסמכות לבדיקת איכות, איכות טובה בהרבה מעמיתים, גם כן זכתה לאמון רב יותר של קונים בחו"ל ב- Alibaba International.

"לפני כמה ימים צברנו גם לקוח שסירב לשתף פעולה בגלל חוסר שביעות רצון מהמוצרים שלנו באמצעות RFQ. זה רק מראה ששנים אלה, כאשר המוצרים, יכולות השירות שלנו וחוזק החברה ממשיכים לעלות, הגענו לצרכים הנוכחיים של הצד השני, כך שניתן לדון בהצלחה הסופית, שהיא גם ההשפעה המהותית של בניית המותג ".

מכונת אוטומטיות

צור תחרות ליבת מותג

להיות מכונה אוטומטית ברמה עולמית

כיום, עם ההעמקה המתמשכת של בניית המותג, צברה TCN מספר רב של קונים איכותיים נאמנים. בשוק הכללי של הענף, כאשר טירוף ההשקעות הקמעונאיות החדש עבר, אמצעי התשלום האלקטרוניים הפכו פופולריים והרגלי ההוצאות הצרכניים השתנו, מכונה אוטומטית לנחש השוק גם הוביל להתפרצות, ומושך יותר ויותר ספוילרים. .

בהקשר זה, נמו רן אינו חושש, "מפעל משלו, מחקר ופיתוח עצמאיים, ייצור עצמי וחדשנות עצמית מתמשכת, ובאמצעות שוק יעד פילוח רב פלטפורמות Alibaba התחנה הבינלאומית, להשיג שיווק מדויק, הוא ההבדל בין TCN ומותגים אחרים בתעשייה. תחרותיות הליבה ".

בעתיד, TCN מקווה להסתמך על מחקר טכנולוגי חזק ופיתוח ואינטגרציה של פלטפורמת ניהול שרשרת התעשייה כולה, ולהמשיך להיות "מכונה אוטומטית ברמה עולמית, מפעל מכונות אוטומטיות ברמה עולמית" כמטרת המותג, ללא הפסקה. עיסוק מקצועי, צמיחה מעוררת השראה לאוטומטית מיזם מייצג בתחום מוצרי המסוף האוטומטיים, כגון איכות מוצר, מוניטין של מותג, תמיכה טכנית ושירות ערך בו זמנית.

"לדחוף את המותג מעבר לים, להפוך לסימן מסחר ידוע בתעשייה, להציג אותו בפני לקוחות בכל רחבי העולם ולקבל את ההכרה והאהבה של כולם יהיה הדבר הגאה והגאה ביותר בשבילי!" נמו רן מקווה בכנות.