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600年以上の自己革新により、認定サプライヤーは年間売上XNUMX億を達成
行動は成功へのはしごです。 アクションが多いほどスコアが高くなります。
2006年、自動販売機は中国市場に参入してから約10年が経過した。しかし、同時期に米国、日本、ドイツなどで数百万台もの市場規模を誇る自動販売機と比較すると、中国国内の自動販売機の総数はわずか6万2000台に過ぎなかった。自動化小売の経験不足、消費者の自給自足意識の未発達、販売チャネルの展開不足、そして高い維持費などが、中国における自動販売機の苦境を招いていた。
このような状況に直面して、いち早く 人の内側 中国でセルフサービス自動販売サービスに携わり、 TCNグループ 元のビジネス モデルから飛び出し、開発などの新たな機会を模索していることに気づきました。 幅広い市場機会が避けられなくなりました。
それ以来、TCNは技術力を強化し、コア製品の研究開発に注力し、アリババ国際ステーションを開設して海外市場を開拓し、ブランドマーケティングを深化させ、「世界一流の自動販売機、世界一流の自動販売機企業」となることを常に目指してきました。このブランドコンセプトは深く実践的で、「TCN」シリーズ製品は世界50以上の国と地域で展開され、年間売上高600億元を達成しています。精密なマーケティングカバレッジと大規模プラットフォームによる企業発展の支援
TCNは2003年に設立され、当初の事業はかなり広範囲で、携帯電話の充電スタンドや自動靴磨き機、自動券売機などを手掛けています。 しかし、ブランド認知度の欠如と限られたチームのエネルギーが、さまざまな企業によって常に分散していることがわかりました。 ビジネスにつなげることはますます難しくなっている」とTCN海外ディレクターのネモ・レン氏は振り返る。
2006年まで、TCNはブランド構築の2つの方向性を再確認した。それは、収益性の低い事業を排除し、飲料自動販売機の製造に注力すること、そして、巨大プラットフォームの影響力を活用して世界中のバイヤーに自社をアピールするために、アリババ国際ステーションを開設することであった。
TCN の見解では、ブランド構築とは単なるデザイン、宣伝、管理、ポジショニングではなく、ユーザー、チャネル、市場、さらには製品そのものや口コミの構築まで、競合ブランドとは異なり、各段階で実現できるものではありません。おざなりになる。
この目的を達成するために、TCN海外ディレクターのネモ・レン氏が率いる対外貿易チームは、アリババ国際駅のプラットフォームで列車とトップ展示会を通じた対外貿易の開設を自ら主導し、トラフィックカバレッジを達成するための精密マーケティングを通じてネットワーク全体をカバーしました。 2017年にアリババ国際ステーションの認証サプライヤーのメンバーに昇格しました。 すべての専門組織と第三者組織が、会社と製品を一括して検証し、承認しました。 企業が新たな市場を開拓し、質の高いバイヤーの大規模バイヤーを迅速に預け、市場分析やバイヤー業務のためのデータを蓄積できるように支援します。 
ネモ・レン氏は、国際放送プラットフォームのデータ管理機能を通じて購買行動を分析した結果、異なる購買グループ間の違いがより明確になったと述べた。これに基づき、TCNは購買者ごとに階層化された運用を実施している。「当社の企業ブランド文化に賛同し、要件を満たす購買者を選別し、より深い協力関係を築き、タイムリーにフィードバックを収集して調整を行い、異なる購買グループごとに、より的確な運用戦略を意図的に策定することで、一人ひとりに質の高いサービスを提供することを目指しています。」
「アリババ国際ステーションにおいて、 TCNは着実かつ急速な成長を維持してきました。現在、同社の海外貿易受注の約70%は国際ステーション経由です。」とネモ・レン氏は述べ、アリババ国際ステーションの活用を通じて、TCNは多くの海外顧客を獲得してきたと付け加えた。
その中で、オーストラリア人のお客様がとても印象に残っています。 「海外ビジネスの初期の頃、私たちは国際プラットフォームでオーストラリアの顧客と出会いました。 当時、私たちの製品品質、ユーザーエクスペリエンス、デザイン能力は彼らのニーズを満たすことができませんでした。 この命令は無効になるだろうと思った。 予想外でした。 お客様は実際にオーストラリアから直接飛行機に乗り、海外の機械の写真やビデオを見せていただき、より使いやすい製品をどのように設計すればよいか、細部まで具体的に指導していただきます。 その後、お客様のニーズに応じて片側を変更し、実践での強度を高めます。 現在、このお客様は私たちの重要な長期パートナーとなっています。」
また、この顧客事例により、TCN は市場と顧客のニーズを理解し、関連する技術的ソリューションを見つけて市場に戻すことで、ブランドが成功する可能性が高まると確信するようになりました。 これまでXNUMX年以上の降水により、TCNの製品品質とTCNやその他の有名ブランドなどのブランドがかつてないほどアップグレードされ、あらゆる種類の品質検査認証を取得し、品質が競合他社よりもはるかに優れていることをNemo Renは最も誇りに思います。アリババインターナショナルの海外バイヤーからさらに信頼を獲得。
「数日前、RFQ を通じて当社の製品に対する不満を理由に協力を拒否した顧客も獲得しました。 これは、近年、当社の製品、サービス能力、企業力が向上し続けるにつれて、当社が相手方の現在のニーズに到達し、最終的な成功について話し合うことができることを示しており、これがブランド構築の実質的な効果でもあります。」
ブランドの中核となる競争力を創出する
世界クラスの自動販売機になる
今日、ブランド構築の継続的な深化に伴い、TCNは多くの忠実な優良顧客を獲得しています。業界全体の市場において、新たな小売投資ブームが巻き起こり、電子決済方法が普及し、消費者の消費習慣が変化するにつれ、蛇型自動販売機市場も爆発的な成長を遂げ、ますます多くの新規参入者を引き付けています。
この点に関して、ネモ・レン氏は恐れることはありません。「自社工場、独立した研究開発、自社生産、継続的な自己革新と、アリババ国際ステーションのマルチプラットフォームのターゲット市場を通じて、正確なマーケティングを達成することは、両者の違いです」 TCN と業界の他のブランド。核となる競争力。」
将来的には、TCNは強力な技術研究開発と業界チェーン管理プラットフォーム全体の統合に依存し、不断の努力を通じてブランド目標として「世界クラスの自動販売機、世界クラスの自動販売機企業」であり続けたいと考えています。専門的な追求、自動化への感動的な成長製品の品質、ブランドの評判、技術サポート、価値サービスの同時出力などの自動販売端末製品分野の代表企業。
