600년 이상의 자기혁신, 검증된 공급업체 연매출 XNUMX억 달성

시간 : 2018-12-25

행동은 성공의 사다리입니다. 행동이 많을수록 점수가 높아집니다.

2006년, 자동판매기가 중국 시장에 진출한 지 10년이 다 되어가는 시점이었지만, 같은 시기 미국, 일본, 독일 등에서 수백만 대가 보급된 것과 비교하면 중국의 자동판매기 수 는 고작 6만 2천 대에 불과했습니다. 자동화 소매 경험 부족, 소비자들의 자가 소비 습관 형성 미흡, 유통망 구축 미흡, 높은 유지보수 비용 등이 중국 자동판매기 시장의 부진을 초래했습니다.

이러한 상황에 직면하여 가장 먼저 "사람 안에" 중국에서 셀프 서비스 자판기 서비스에 참여 TCN 그룹 원래 비즈니스 모델에서 벗어나 새로운 개발 기회 등을 모색하고 있음을 깨달았습니다. 광범위한 시장 기회가 불가피해졌습니다.

그 이후 TCN은 기술력을 강화하고 핵심 제품 연구 개발에 집중하며 알리바바 국제 스테이션을 통해 해외 시장을 개척하고 브랜드 마케팅을 심화하며 " 세계적인 수준의 자판기 기업이자 세계적인 수준의 자판기 기업 " 이 되는 것을 목표로 삼아왔습니다 . 이러한 브랜드 철학은 깊이 있고 실용적이며, "TCN" 시리즈 제품은 전 세계 50여 개 국가 및 지역에 성공적으로 적용되어 연간 600억 위안의 매출을 달성했습니다. 정밀한 마케팅 범위와 광범위한 플랫폼 홍보를 통해 기업 성장을 이루어냈습니다.

TCN은 2003년에 설립되었습니다. 초기 사업은 상당히 광범위하며 휴대폰 충전소, 자동 구두 광택기 및 자동 티켓 판매기가 모두 이루어지고 있습니다. 그러나 우리는 브랜드 인지도 부족과 제한된 팀 에너지가 다양한 비즈니스에 의해 지속적으로 분산되고 있음을 발견했습니다. 비즈니스로 이끄는 것이 점점 더 어려워지고 있습니다." TCN 해외 이사 Nemo Ren은 회상했습니다.

2006년까지 TCN은 브랜드 구축을 위한 두 가지 방향을 재확인했습니다. 하나는 수익성이 낮은 사업을 정리하고 음료 자판기 생산에 집중하는 것이었고, 다른 하나는 알리바바 국제 스테이션을 개설하여 대형 플랫폼의 영향력을 활용해 글로벌 바이어들에게 자신을 알리는 것이었습니다.

TCN의 관점에서 브랜드 구축은 단순히 디자인, 선전, 관리 또는 포지셔닝이 아니라 사용자, 채널, 시장 및 제품 자체와 경쟁 브랜드와 다른 입소문 구축, 각 단계는 형식적이다.

이를 위해 TCN 해외 이사 Nemo Ren이 이끄는 대외 무역 팀은 Alibaba International Station 플랫폼에서 열차 및 최고의 전시회를 통해 대외 무역을 직접 여는 데 앞장서 정밀 마케팅을 통해 전체 네트워크를 망라하여 트래픽 범위를 달성했습니다. 2017년에는 Alibaba International Station의 검증된 공급업체 회원으로 업그레이드되었습니다. 모든 전문 및 제XNUMX자 조직은 회사 및 제품에 대한 올인원 검증 및 보증을 수행했습니다. "기업의 신규 시장 개척을 돕고, 우량 바이어의 대규모 바이어를 신속하게 예치하며, 시장 분석 및 바이어 운영을 위한 데이터를 축적합니다." 티씨엔 자판기

네모 렌 은 국제 방송 플랫폼의 데이터 관리 기능을 통해 구매자 행동을 분석하면 다양한 구매자 그룹 간의 차이가 더욱 뚜렷해진다고 말했습니다. 이를 바탕으로 TCN은 구매자별로 차별화된 서비스를 제공하고 있습니다. " 저희는 기업 브랜드 문화에 부합하고 요구 조건을 충족하는 구매자를 선별하여 심층적인 협력을 진행하고, 적시에 피드백을 수집하여 조정하며, 각 구매자 그룹에 맞는 더욱 세밀한 운영 전략을 수립하여 '하나의 품질 서비스'를 제공하고 있습니다."

“ 알리바바 국제 스테이션에서 TCN은 꾸준하고 빠른 성장을 유지해 왔습니다. 현재 회사 해외 무역 주문의 약 70%가 국제 스테이션에서 발생합니다. ” 네모 렌은 알리바바 국제 스테이션을 통해 TCN이 많은 해외 고객을 확보했다고 말했습니다.

그 중 한 호주 고객이 그녀에게 깊은 인상을 남겼습니다. “해외 사업 초기에 해외 플랫폼에서 호주 고객을 만났습니다. 그 당시 우리의 제품 품질, 사용자 경험 및 디자인 능력은 그들의 요구를 충족시킬 수 없었습니다. 나는 이 명령이 무효화될 것이라고 생각했다. 나는 그것을 기대하지 않았다. 고객은 실제로 호주에서 직접 비행기를 타고 해외 기계의 사진과 비디오를 보여주고 우리 제품이 사용하기 더 편리하도록 어떻게 설계되어야 하는지 개인적으로 안내하며 각 세부 사항에 따라 달라집니다. 그런 다음 고객의 요구에 따라 한쪽을 수정하여 실제로 강도를 높입니다. 이제 이 고객은 우리의 중요한 장기 파트너가 되었습니다."

이 고객 사례는 또한 TCN이 시장과 고객의 요구를 이해하고 관련 기술 솔루션을 찾은 다음 다시 시장으로 돌아와 브랜드가 성공할 가능성이 더 높다는 확신을 갖게 합니다. 지금까지 XNUMX년 이상의 강수량으로 Nemo Ren은 TCN의 제품 품질과 TCN 및 기타 유명 브랜드와 같은 브랜드가 이전보다 업그레이드되었으며 모든 종류의 품질 검사 인증, 동료보다 훨씬 우수한 품질을 가장 자랑스럽게 생각합니다. Alibaba International에서 해외 바이어로부터 더 많은 신뢰를 얻었습니다.

“며칠 전에도 RFQ를 통해 우리 제품에 대한 불만으로 협조를 거부하는 고객을 확보했습니다. 이는 최근 몇 년 동안 우리 제품, 서비스 기능 및 회사 강도가 계속해서 상승함에 따라 상대방의 현재 요구 사항에 도달했기 때문에 최종 성공을 논의할 수 있으며 이는 브랜드 구축의 실질적인 효과이기도 합니다."

티씨엔 자판기

브랜드 핵심 경쟁력 창출

세계적인 자판기가 되십시오

오늘날 TCN은 브랜드 구축을 지속적으로 심화시키면서 다수의 충성도 높은 우수 고객을 확보해 왔습니다. 업계 전반에서 새로운 소매 투자 열풍이 불고 전자 결제 방식이 보편화되며 소비자 소비 습관이 변화함에 따라, 자판기 시장 또한 급성장하여 점점 더 많은 경쟁업체를 끌어들이고 있습니다.

이와 관련하여 Nemo Ren은 두려워하지 않고 "자체 공장, 독립적인 연구 개발, 자체 생산 및 지속적인 자체 혁신, 그리고 Alibaba International Station을 통해 다중 플랫폼 세분화 대상 시장을 통해 정확한 마케팅을 달성하는 것이 차이점입니다. 업계의 TCN 및 기타 브랜드. 핵심 경쟁력."

앞으로 TCN은 강력한 기술 연구 개발과 전체 산업 체인 관리 플랫폼의 통합에 의존하고 끊임없는 노력을 통해 브랜드 목표로 "세계적 수준의 자동 판매기, 세계적 수준의 자동 판매기 기업"이되기를 희망합니다. 전문 추구, 영감 성장 자동으로 제품 품질, 브랜드 평판, 기술 지원 및 가치 서비스 동시 출력과 같은 자동 판매기 제품 분야의 대표적인 기업.

“브랜드를 해외에 알리고, 업계에서 잘 알려진 트레이드마크가 되어 전 세계 고객에게 보여주고, 모두의 인정과 사랑을 받는 것이 저에게 가장 자랑스럽고 자랑스러운 일이 될 것입니다!” Nemo Ren은 진심으로 희망합니다.