Mais de dez anos de auto-revolução, o fornecedor verificado atingiu vendas anuais de 600 milhões

Time: 2018-12-25

A ação é a escada do sucesso. Quanto mais ação, maior será a pontuação.

Em 2006, as máquinas de venda automática entraram no mercado chinês, quase uma década depois. No entanto, em comparação com a capacidade de mercado de milhões de unidades nos Estados Unidos, Japão, Alemanha e outros lugares no mesmo período, o número total de máquinas de venda automática no país era de apenas 62,000. A falta de experiência com o varejo automatizado, o hábito de autossuficiência ainda não formado entre os consumidores em massa, a falta de canais de distribuição e os altos custos de manutenção levaram à situação precária das máquinas de venda automática na China.

Diante desta situação, como o mais antigo "dentro das pessoas" envolvido em serviços de venda automática de autoatendimento na China, Grupo TCN percebeu que estava saindo de seu modelo de negócios original e buscando novas oportunidades de desenvolvimento e muito mais. Oportunidades de mercado amplas tornaram-se inevitáveis.

Desde então, a TCN vem aprimorando sua capacidade técnica, concentrando-se na pesquisa e desenvolvimento de produtos essenciais, inaugurando a Alibaba International Station para alcançar mercados no exterior e aprofundando o marketing da marca, sempre com o objetivo de " ser uma empresa de máquinas de venda automática de classe mundial " . "Este conceito de marca é profundo e prático, e os produtos da série "TCN" foram aplicados com sucesso em mais de 50 países e regiões ao redor do mundo, atingindo vendas anuais de 600 milhões de yuans. Ampla cobertura de marketing e grande visibilidade em plataformas de apoio para o desenvolvimento da empresa."

A TCN foi fundada em 2003. O negócio inicial é bastante extenso, e estações de recarga de telefones celulares, polidoras automáticas de sapatos e máquinas de venda automática de ingressos estão todas sendo feitas. Mas descobrimos que a falta de reconhecimento da marca e a energia limitada da equipe são constantemente dispersas por vários negócios. Liderar os negócios está cada vez mais difícil de fazer. ”O Diretor da TCN Overseas, Nemo Ren, lembrou.

Até 2006, a TCN reafirmou duas direções para a construção da marca: eliminar os negócios marginais e focar na produção de máquinas de venda automática de bebidas ; e inaugurar a Alibaba International Station para se apresentar aos compradores globais com a influência da grande plataforma.

Na visão da TCN, a construção da marca não é simplesmente um design, propaganda, gestão ou posicionamento, mas o usuário, canal, mercado e até mesmo o próprio produto e a construção do boca a boca diferente da marca competitiva, cada etapa não pode seja superficial.

Para este fim, a equipe de comércio exterior liderada pelo Diretor da TCN Overseas, Nemo Ren, pessoalmente assumiu a liderança na abertura de um comércio exterior por meio de trens e exposições na plataforma Alibaba International Station, cobrindo toda a rede por meio de marketing de precisão para obter cobertura de tráfego. Em 2017, ele foi atualizado para um membro de fornecedor verificado da Estação Internacional de Alibaba. Todas as organizações profissionais e terceirizadas conduziram a verificação completa e o endosso da empresa e dos produtos. "Ajudando as empresas a abrir novos mercados, depositar rapidamente compradores em grande escala de compradores de qualidade e acumular dados para análise de mercado e operações de comprador." máquina de venda automática tcn

Nemo Ren afirmou que, por meio da análise do comportamento do comprador através da função de gestão de dados da plataforma internacional da emissora, as diferenças entre os diversos grupos de compradores tornam-se mais evidentes. Com base nisso, a TCN implementou operações estratificadas para os compradores. " Selecionamos os compradores que concordam com a nossa cultura de marca corporativa e atendem aos requisitos, estabelecemos uma cooperação mais aprofundada, coletamos seus feedbacks em tempo hábil para fazer ajustes e desenvolvemos estratégias operacionais mais precisas para diferentes grupos de compradores, visando alcançar um serviço de qualidade para todos."

“ Na Plataforma Internacional do Alibaba, a TCN manteve um crescimento constante e rápido. Hoje, cerca de 70% dos pedidos de comércio exterior da empresa vêm de plataformas internacionais”, disse Nemo Ren . Ele acrescentou que, por meio do fluxo de clientes na Plataforma Internacional do Alibaba, a TCN acumulou uma grande carteira de clientes no exterior.

Entre eles, um cliente australiano deixou uma profunda impressão nela. “Nos primeiros dias de negócios no exterior, encontramos um cliente australiano na plataforma internacional. Naquela época, a qualidade do produto, a experiência do usuário e a capacidade de design não atendiam às suas necessidades. Achei que esse pedido seria invalidado. Eu não esperava por isso. Os clientes realmente voam diretamente da Austrália, mostram-nos algumas fotos e vídeos de máquinas no exterior e orientam pessoalmente como nossos produtos devem ser projetados para serem mais convenientes de usar, será específico para cada detalhe. Então, de acordo com as necessidades do cliente, modificamos um lado. Aumentar sua força na prática. Agora, esse cliente se tornou nosso importante parceiro de longo prazo. "

Este caso de cliente também deixa a TCN mais convencida - para entender o mercado e as necessidades do cliente, e para encontrar soluções técnicas relevantes, e depois voltar ao mercado, para que a marca tenha mais chances de sucesso. Até agora, mais de dez anos de precipitação, deixe Nemo Ren mais orgulhoso que a qualidade do produto TCN e suas marcas como TCN e outras marcas famosas foram atualizadas como nunca antes, todos os tipos de certificação de inspeção de qualidade, qualidade muito melhor do que seus pares, também ganhou mais confiança de compradores estrangeiros na Alibaba International.

“Há alguns dias, também conquistamos um cliente que se recusou a cooperar devido à insatisfação com nossos produtos por meio de RFQ. Isso só mostra que nestes anos, à medida que nossos produtos, capacidades de serviço e força da empresa continuam a crescer, alcançamos as necessidades atuais da outra parte, então o sucesso final pode ser discutido, que também é o efeito substancial da construção da marca. "

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Crie a competitividade central da marca

Seja uma máquina de venda automática de classe mundial

Hoje, com o aprofundamento contínuo da construção da marca, a TCN acumulou um grande número de compradores fiéis e de qualidade. No mercado geral do setor, à medida que a onda de investimentos no novo varejo se espalhou, os métodos de pagamento eletrônico se popularizaram e os hábitos de consumo mudaram, o mercado de máquinas de venda automática de cobras também experimentou um crescimento explosivo, atraindo cada vez mais concorrentes.

A este respeito, Nemo Ren não tem medo, "fábrica própria, pesquisa e desenvolvimento independente, autoprodução e auto-inovação contínua, e através do mercado-alvo de segmentação multi-plataforma Alibaba International Station, para alcançar o marketing de precisão, é a diferença entre TCN e outras marcas da indústria. Competitividade essencial. "

No futuro, a TCN espera contar com forte pesquisa e desenvolvimento de tecnologia e integração de toda a plataforma de gerenciamento da cadeia da indústria e continuar a ser uma "máquina de venda automática de classe mundial, empresa de máquina de venda automática de classe mundial" como o objetivo da marca, por meio de persistência busca profissional, crescimento inspirador para automático Uma empresa representativa no campo de produtos terminais de venda automática, como qualidade do produto, reputação da marca, suporte técnico e saída simultânea de serviço de valor.

“Levar a marca para o exterior, me tornar uma marca registrada bem conhecida na indústria, mostrá-la aos clientes em todo o mundo e obter o reconhecimento e o amor de todos será a coisa mais orgulhosa e orgulhosa para mim!” Nemo Ren espera sinceramente.