أكثر من عشر سنوات من الثورة الذاتية ، حقق المورد المعتمد مبيعات سنوية بلغت 600 مليون

الوقت: 2018-12-25

العمل هو سلم النجاح. كلما زاد العمل ، زادت النتيجة.

في عام 2006، دخلت آلات البيع الذاتي السوق الصينية منذ ما يقارب عقدًا من الزمن. ومع ذلك، وبالمقارنة مع حجم السوق الذي بلغ ملايين الوحدات في الولايات المتحدة واليابان وألمانيا وغيرها من الدول في الفترة نفسها، لم يتجاوز العدد الإجمالي لآلات البيع الذاتي في الصين 62,000 ألف آلة. وقد أدى غياب تجربة البيع بالتجزئة الآلية، وعدم ترسيخ عادات الاكتفاء الذاتي لدى المستهلكين، وقلة قنوات التوزيع، وارتفاع تكاليف الصيانة، إلى هذا الوضع المتردي لآلات البيع الذاتي في الصين.

في مواجهة هذا الوضع ، كأقدم "داخل الناس" تشارك في خدمات البيع بالخدمة الذاتية في الصين ، مجموعة TCN أدركت أنها كانت تقفز من نموذج عملها الأصلي وتبحث عن فرص جديدة للتطوير والمزيد. أصبحت فرص السوق الواسعة أمرًا لا مفر منه.

منذ ذلك الحين، دأبت شركة TCN على تعزيز قدراتها التقنية، مع التركيز على البحث والتطوير في منتجاتها الأساسية، وافتتاح منصة Alibaba International Station لتوسيع نطاق أعمالها في الأسواق الخارجية، وتعميق جهودها التسويقية، ساعيةً دائماً إلى أن تصبح شركة رائدة عالمياً في مجال آلات البيع الآلي . إن مفهوم العلامة التجارية هذا عميق وعملي، وقد نجحت الشركة في تطبيق منتجات سلسلة TCN في أكثر من 50 دولة ومنطقة حول العالم، محققةً مبيعات سنوية بلغت 600 مليون يوان. وتحظى الشركة بتغطية تسويقية دقيقة ودعم واسع النطاق من منصات التسويق، مما يُسهم في تطوير أعمالها.

تم إنشاء TCN في عام 2003. الأعمال الأولية واسعة جدًا ، ويتم تنفيذ جميع محطات شحن الهواتف المحمولة ، وأجهزة تلميع الأحذية الأوتوماتيكية ، وآلات بيع التذاكر الأوتوماتيكية. لكننا نجد أن الافتقار إلى الوعي بالعلامة التجارية وطاقة الفريق المحدودة مشتتة باستمرار من قبل العديد من الشركات. يتذكر مدير شركة TCN لما وراء البحار ، نيمو رن ، أن قيادة الأعمال تزداد صعوبة وأصعب.

حتى عام 2006، أكدت شركة TCN اتجاهين لبناء العلامة التجارية: القضاء على الأعمال الهامشية والتركيز على إنتاج آلات بيع المشروبات ؛ وافتتاح محطة Alibaba الدولية لعرض نفسها على المشترين العالميين من خلال تأثير المنصة الكبيرة.

من وجهة نظر TCN ، فإن بناء العلامة التجارية ليس مجرد تصميم أو دعاية أو إدارة أو تحديد موقع ، ولكن المستخدم والقناة والسوق وحتى المنتج نفسه والبناء الشفهي يختلف عن العلامة التجارية التنافسية ، كل خطوة لا يمكن كن روتينيًا.

تحقيقا لهذه الغاية ، تولى فريق التجارة الخارجية بقيادة مدير TCN لما وراء البحار Nemo Ren زمام المبادرة شخصيًا في فتح تجارة خارجية من خلال القطار والمعرض الأعلى على منصة Alibaba International Station ، والتي تغطي الشبكة بالكامل من خلال التسويق الدقيق لتحقيق تغطية حركة المرور. في عام 2017 ، تمت ترقيته إلى عضو مورد معتمد لمحطة علي بابا الدولية. أجرت جميع المنظمات المهنية والجهات الخارجية تحققًا شاملاً وتأييدًا للشركة والمنتجات. "مساعدة الشركات على فتح أسواق جديدة ، والإيداع السريع للمشترين على نطاق واسع للمشترين ذوي الجودة العالية ، وتجميع البيانات لتحليل السوق وعمليات المشتري." آلة بيع tcn

أوضح نيمو رين أنه من خلال تحليل سلوك المشترين عبر وظيفة إدارة البيانات في منصة المحطة الدولية، تبيّن أن الاختلافات بين فئات المشترين المختلفة أصبحت أكثر وضوحًا. وبناءً على ذلك، نفّذت شركة TCN عمليات مُصنّفة للمشترين. وأضاف : " نختار المشترين الذين يتوافقون مع ثقافة علامتنا التجارية ويستوفون متطلباتنا، ونُجري تعاونًا أعمق معهم، ونجمع ملاحظاتهم في الوقت المناسب لتعديلها، ونُطوّر استراتيجيات تشغيلية أكثر دقة لكل فئة من فئات المشترين لتحقيق هدف واحد: تقديم خدمة عالية الجودة للجميع".

" حافظت شركة TCN على نمو مطرد وسريع في محطة علي بابا الدولية . واليوم، يأتي حوالي 70% من طلبات التجارة الخارجية للشركة من المحطات الدولية. " وأضاف نيمو رين أن شركة TCN ، من خلال الاستفادة من محطة علي بابا الدولية، اكتسبت قاعدة عملاء واسعة في الخارج.

من بينها ، تركت زبون أسترالي انطباعًا عميقًا عنها. "في الأيام الأولى للعمل في الخارج ، التقينا بعميل أسترالي على المنصة الدولية. في ذلك الوقت ، لم تتمكن جودة منتجاتنا وتجربة المستخدم والقدرة على التصميم من تلبية احتياجاتهم. اعتقدت أن هذا الأمر سوف يبطل. لم أتوقع ذلك. في الواقع ، يسافر العملاء مباشرة من أستراليا ، ويعرضون لنا بعض الصور ومقاطع الفيديو للآلات الخارجية ، ويوجهون شخصيًا كيفية تصميم منتجاتنا لتكون أكثر ملاءمة للاستخدام ، وسوف تكون محددة لكل التفاصيل. ثم وفقًا لاحتياجات العملاء ، نقوم بتعديل جانب واحد لتعزيز قوتك في الممارسة. الآن أصبح هذا العميل شريكنا المهم على المدى الطويل ".

تجعل حالة العميل هذه أيضًا TCN أكثر اقتناعًا - لفهم السوق واحتياجات العملاء ، وإيجاد الحلول التقنية ذات الصلة ، ثم العودة إلى السوق ، بحيث يكون من المرجح أن تنجح العلامة التجارية. حتى الآن ، أكثر من عشر سنوات من هطول الأمطار ، اسمح لـ Nemo Ren بالفخر بأن جودة منتجات TCN وعلاماتها التجارية مثل TCN وغيرها من العلامات التجارية الشهيرة قد تمت ترقيتها كما لم يحدث من قبل ، وجميع أنواع شهادات فحص الجودة ، والجودة أفضل بكثير من أقرانها ، كما فازت بمزيد من الثقة من المشترين الأجانب في Alibaba International.

"قبل بضعة أيام ، حصلنا أيضًا على عميل رفض التعاون بسبب عدم رضاه عن منتجاتنا من خلال RFQ. وهذا يدل فقط على أنه في هذه السنوات ، مع استمرار ارتفاع منتجاتنا وإمكانيات الخدمة وقوة الشركة ، وصلنا إلى الاحتياجات الحالية للطرف الآخر ، وبالتالي يمكن مناقشة النجاح النهائي ، وهو أيضًا التأثير الكبير لبناء العلامة التجارية ".

آلة بيع tcn

خلق القدرة التنافسية الجوهرية للعلامة التجارية

كن آلة بيع ذات مستوى عالمي

اليوم، ومع استمرار تعزيز بناء العلامة التجارية، استطاعت شركة TCN أن تجذب قاعدة كبيرة من المشترين المخلصين ذوي الجودة العالية. وفي السوق ككل، ومع ازدهار الاستثمار في قطاع التجزئة الجديد، وشيوع طرق الدفع الإلكتروني، وتغير عادات الإنفاق الاستهلاكي، شهد سوق آلات بيع الثعابين ازدهاراً ملحوظاً، جاذباً المزيد من العملاء.

في هذا الصدد ، لا يخاف Nemo Ren ، "المصنع الخاص ، والبحث والتطوير المستقل ، والإنتاج الذاتي والابتكار الذاتي المستمر ، ومن خلال السوق المستهدف متعدد المنصات لمحطة علي بابا الدولية ، لتحقيق التسويق الدقيق ، هو الفرق بين TCN والعلامات التجارية الأخرى في الصناعة. القدرة التنافسية الجوهرية. "

في المستقبل ، تأمل TCN في الاعتماد على البحث والتطوير التكنولوجي القوي والتكامل لمنصة إدارة سلسلة الصناعة بأكملها ، والاستمرار في أن تكون "آلة بيع على مستوى عالمي ، ومؤسسة آلات بيع ذات مستوى عالمي" كهدف للعلامة التجارية ، من خلال السعي الاحترافي المستمر ، والنمو الملهم إلى مؤسسة تمثيلية تلقائيًا في مجال بيع المنتجات الطرفية ، مثل جودة المنتج وسمعة العلامة التجارية والدعم الفني وخدمة الإنتاج المتزامن.

"إن دفع العلامة التجارية إلى الخارج ، لتصبح علامة تجارية مشهورة في الصناعة ، وإظهارها للعملاء في جميع أنحاء العالم ، والحصول على تقدير الجميع وحبهم سيكون أكثر شيء فخور وفخور بالنسبة لي!" نيمو رن يأمل بصدق.