Ponad dziesięć lat samo-rewolucji, zweryfikowany dostawca osiągnął roczną sprzedaż na poziomie 600 milionów

Czas: 2018-12-25

Działanie jest drabiną sukcesu. Im więcej akcji, tym wyższy wynik.

W 2006 roku automaty vendingowe pojawiły się na rynku chińskim prawie dekadę temu. Jednak w porównaniu z pojemnością rynku w Stanach Zjednoczonych, Japonii, Niemczech i innych krajach w tym samym okresie, wynoszącą miliony urządzeń, całkowita liczba automatów vendingowych w kraju wyniosła zaledwie 62 000. Brak doświadczenia w automatyzacji handlu detalicznego, brak ugruntowanych nawyków samowystarczalności masowej konsumpcji, brak kanałów dystrybucji oraz wysokie koszty utrzymania doprowadziły do kłopotliwej sytuacji automatów vendingowych w Chinach.

W obliczu tej sytuacji, jak najwcześniej "wewnątrz ludzi" zaangażowany w samoobsługowe usługi vendingowe w Chinach, grupa TCN zdał sobie sprawę, że wyskakuje ze swojego pierwotnego modelu biznesowego i szuka nowych możliwości rozwoju i nie tylko. Szerokie możliwości rynkowe stały się nieuniknione.

Od tego czasu TCN stale rozwija swoją siłę techniczną, koncentrując się na badaniach i rozwoju produktów podstawowych, otwierając Alibaba International Station, aby otworzyć rynki zagraniczne, oraz pogłębiając marketing marki, zawsze koncentrując się na „ byciu światowej klasy automatem vendingowym i staniu się światowej klasy przedsiębiorstwem w branży automatów vendingowych ” . „Ta koncepcja marki jest głęboka i praktyczna, a produkty z serii „TCN” z powodzeniem wdrożono w ponad 50 krajach i regionach na całym świecie, osiągając roczną sprzedaż na poziomie 600 milionów juanów. Precyzyjny zasięg marketingowy. Wsparcie dla dużej platformy rozwoju przedsiębiorstw”.

TCN powstała w 2003 roku. Początkowa działalność była dość rozległa i obejmowała stacje ładowania telefonów komórkowych, automatyczne pastylki do butów i automaty biletowe. Jednak okazuje się, że brak świadomości marki i ograniczona energia zespołu są stale rozpraszane przez różne firmy. Prowadzenie biznesu staje się coraz trudniejsze.” – wspomina Nemo Ren, dyrektor TCN za granicą.

Do 2006 r. TCN podtrzymywało dwa kierunki budowania marki: eliminację działalności marginalnej i skupienie się na produkcji automatów do sprzedaży napojów ; otwarcie Alibaba International Station, aby zaprezentować się globalnym nabywcom, wykorzystując wpływ dużej platformy.

Zdaniem TCN budowanie marki to nie tylko projektowanie, propaganda, zarządzanie czy pozycjonowanie, ale użytkownik, kanał, rynek, a nawet sam produkt i konstrukcja przekazu ustnego różniąca się od marki konkurencyjnej, na każdym etapie nie można być pobieżnym.

W tym celu zespół ds. handlu zagranicznego kierowany przez dyrektora TCN Overseas Nemo Ren osobiście objął prowadzenie w otwieraniu handlu zagranicznego za pośrednictwem pociągów i najwyższej wystawy na platformie Alibaba International Station, obejmując całą sieć za pomocą marketingu precyzyjnego, aby zapewnić pokrycie ruchu. W 2017 roku został uaktualniony do statusu zweryfikowanego dostawcy Alibaba International Station. Wszystkie organizacje zawodowe i zewnętrzne przeprowadziły kompleksową weryfikację i zatwierdzenie firmy i produktów. "Pomaganie firmom w otwieraniu nowych rynków, szybkim pozyskiwaniu nabywców na dużą skalę od nabywców wysokiej jakości oraz gromadzeniu danych do analizy rynku i operacji nabywców." automat vendingowy

Nemo Ren powiedział, że analiza zachowań kupujących za pomocą funkcji zarządzania danymi na międzynarodowej platformie stacji pozwoli na uwidocznienie różnic między różnymi grupami kupujących. Na tej podstawie TCN przeprowadziło warstwowe działania dla kupujących. „ Wybieramy kupujących, którzy zgadzają się z naszą kulturą korporacyjną i spełniają wymagania, prowadzimy bardziej pogłębioną współpracę, zbieramy ich opinie na czas, aby móc je dostosować, i celowo opracowujemy bardziej precyzyjne strategie operacyjne dla różnych grup kupujących, aby osiągnąć jeden cel. Wysoka jakość usług dla jednego”.

„ W Alibaba International Station TCN utrzymuje stały i szybki wzrost. Obecnie około 70% zamówień w handlu zagranicznym firmy pochodzi ze stacji międzynarodowych”. Nemo Ren powiedział , że dzięki odpływowi Alibaba International Station, TCN pozyskało wielu klientów zagranicznych.

Wśród nich australijski klient wywarł na niej głębokie wrażenie. „Na początku naszej działalności zagranicznej spotkaliśmy australijskiego klienta na platformie międzynarodowej. W tamtym czasie jakość naszych produktów, doświadczenie użytkownika i możliwości projektowania nie mogły zaspokoić ich potrzeb. Myślałem, że to zamówienie zostanie unieważnione. Nie spodziewałem się tego. Klienci faktycznie przylatują bezpośrednio z Australii, pokazują nam zdjęcia i filmy z zagranicznych maszyn i osobiście instruują, jak nasze produkty powinny być zaprojektowane, aby były wygodniejsze w użyciu, uwzględniając każdy szczegół. Następnie zgodnie z potrzebami klienta modyfikujemy jedną stronę. Zwiększ swoją siłę w praktyce. Teraz ten klient stał się naszym ważnym, długoterminowym partnerem.”

Ten przypadek klienta jeszcze bardziej przekonuje TCN – do zrozumienia rynku i potrzeb klientów oraz znalezienia odpowiednich rozwiązań technicznych, a następnie powrotu na rynek, dzięki czemu marka ma większe szanse na odniesienie sukcesu. Do tej pory, po ponad dziesięciu latach opadów, Nemo Ren może być najbardziej dumny z tego, że jakość produktów TCN i jej marek, takich jak TCN i inne znane marki, została ulepszona jak nigdy dotąd, wszelkiego rodzaju certyfikaty kontroli jakości, jakość znacznie lepsza niż w przypadku konkurentów, a także zdobył większe zaufanie zagranicznych nabywców w Alibaba International.

„Kilka dni temu pozyskaliśmy również klienta, który poprzez zapytanie ofertowe odmówił współpracy ze względu na niezadowolenie z naszych produktów. To tylko pokazuje, że przez te lata, w miarę ciągłego wzrostu naszych produktów, możliwości usług i siły firmy, osiągnęliśmy bieżące potrzeby drugiej strony, więc można mówić o ostatecznym sukcesie, który jest jednocześnie istotnym efektem budowania marki.

automat vendingowy

Stwórz podstawową konkurencyjność marki

Bądź światowej klasy automatem sprzedającym

Obecnie, dzięki ciągłemu pogłębianiu budowania marki, TCN zgromadziło dużą liczbę lojalnych, jakościowych nabywców. Na całym rynku branżowym, wraz z szaleństwem nowych inwestycji detalicznych, popularnością elektronicznych metod płatności i zmianą nawyków zakupowych konsumentów, rynek automatów vendingowych z wężami również przeżywał rozkwit, przyciągając coraz więcej „psujicieli”.

Pod tym względem Nemo Ren nie boi się „własnej fabryki, niezależnych badań i rozwoju, samodzielnej produkcji i ciągłej samoinnowacyjności, a za pośrednictwem wieloplatformowej segmentacji rynku docelowego Alibaba International Station w celu osiągnięcia marketingu precyzyjnego jest różnica między TCN i inne marki w branży. Podstawowa konkurencyjność.”

W przyszłości TCN ma nadzieję polegać na solidnych badaniach i rozwoju technologii oraz integracji całej platformy zarządzania łańcuchem branżowym i nadal być „światowej klasy automatem sprzedającym, światowej klasy przedsiębiorstwem zajmującym się automatami sprzedającymi” jako cel marki, poprzez nieustanne pogoń zawodowa, inspirujący rozwój do automatycznego Reprezentatywne przedsiębiorstwo w dziedzinie produktów terminali vendingowych, takich jak jakość produktu, reputacja marki, wsparcie techniczne i jednoczesna wydajność usług o wartości.

„Wypchnięcie marki za granicę, stanie się dobrze znaną marką w branży, pokazanie jej klientom na całym świecie oraz zdobycie uznania i miłości wszystkich będzie dla mnie największą dumą i dumą!” Nemo Ren ma szczerą nadzieję.