Более десяти лет самостоятельной революции, проверенный поставщик достиг годового объема продаж 600 миллионов.

Время: 2018-12-25

Действие - это лестница успеха. Чем больше действий, тем выше оценка.

В 2006 году торговые автоматы появились на китайском рынке почти десять лет назад. Однако, по сравнению с рыночными мощностями в миллионы единиц в США, Японии, Германии и других странах за тот же период, общее количество торговых автоматов в стране составляло всего 62 000. Отсутствие опыта автоматизированной розничной торговли, еще не сформировавшиеся привычки массового потребления к самообеспечению, недостаточная сеть каналов сбыта и высокие затраты на техническое обслуживание привели к плачевному положению торговых автоматов в Китае.

Столкнувшись с этой ситуацией, как наиболее ранний внутри людей занимается торговлей самообслуживанием в Китае, Группа TCN поняла, что отказывается от своей первоначальной бизнес-модели и ищет новые возможности для развития и многое другое. Широкие рыночные возможности стали неизбежными.

С тех пор TCN постоянно наращивает свои технические возможности, сосредотачиваясь на исследованиях и разработках основных продуктов, открывая международные представительства на Alibaba для выхода на зарубежные рынки и углубляя маркетинг бренда, неизменно придерживаясь принципа « быть вендинговым автоматом мирового класса и стать предприятием мирового класса в сфере вендинговых автоматов » . «Эта концепция бренда глубока и практична, и продукция серии «TCN» успешно применяется более чем в 50 странах и регионах мира, достигнув годового объема продаж в 600 миллионов юаней. Точное маркетинговое покрытие, поддержка на крупных платформах для развития предприятия».

TCN была основана в 2003 году. Первоначальный бизнес был довольно обширным, и в настоящее время создаются станции зарядки мобильных телефонов, автоматические машины для чистки обуви и автоматы по продаже билетов. Но мы обнаруживаем, что недостаточная осведомленность о бренде и ограниченная командная энергия постоянно рассредоточены по разным предприятиям. Руководить бизнесом становится все труднее и труднее », - напомнил директор TCN Overseas Немо Рен.

До 2006 года TCN подтвердила два направления в построении бренда: отказ от второстепенных направлений бизнеса и сосредоточение на производстве автоматов по продаже напитков ; открытие международной станции Alibaba, чтобы продемонстрировать себя глобальным покупателям, используя влияние крупной платформы.

С точки зрения TCN, создание бренда - это не просто дизайн, пропаганда, управление или позиционирование, но и пользователь, канал, рынок и даже сам продукт и построение из уст в уста, отличное от конкурирующего бренда, каждый шаг не может быть поверхностным.

С этой целью команда по внешней торговле во главе с директором TCN Overseas Немо Рен лично взяла на себя инициативу по открытию внешней торговли через поезд и ведущую выставку на платформе Alibaba International Station, охватывая всю сеть за счет точного маркетинга для достижения покрытия трафика. В 2017 году он стал членом проверенного поставщика Alibaba International Station. Все профессиональные и сторонние организации провели комплексную проверку и одобрение компании и продуктов. Помогая компаниям открывать новые рынки, быстро привлекать крупных покупателей к качественным покупателям и накапливать данные для анализа рынка и операций с покупателями. торговый автомат tcn

Немо Рен заявил, что анализ поведения покупателей с помощью функции управления данными на международной платформе радиостанций позволяет выявить более очевидные различия между различными группами покупателей. На основе этого TCN разработала дифференцированный подход к работе с покупателями. « Мы отбираем покупателей, разделяющих нашу корпоративную культуру и отвечающих нашим требованиям, проводим более глубокое сотрудничество, своевременно собираем их отзывы для корректировки стратегии и целенаправленно разрабатываем более точные операционные стратегии для различных групп покупателей, чтобы обеспечить единое качественное обслуживание».

« Благодаря работе международного терминала Alibaba, компания TCN демонстрирует стабильный и быстрый рост. Сегодня около 70% заказов компании на внешнеторговую деятельность поступает с международных терминалов » , — сказал Немо Рен. Он добавил, что благодаря работе международного терминала Alibaba компания TCN привлекла множество зарубежных клиентов.

Среди них глубокое впечатление на нее произвел австралийский покупатель. «На заре зарубежного бизнеса мы встретили австралийского клиента на международной платформе. В то время качество нашей продукции, пользовательский опыт и дизайнерские способности не могли удовлетворить их потребности. Я думал, что этот приказ будет признан недействительным. Я этого не ожидал. Клиенты на самом деле летают прямо из Австралии, показывают нам фотографии и видеоролики зарубежных машин и лично объясняют, как наши продукты должны быть спроектированы, чтобы их было удобнее использовать, с конкретными деталями. Затем, в соответствии с потребностями клиента, мы модифицируем одну сторону. Увеличьте вашу силу на практике. Теперь этот клиент стал нашим важным долгосрочным партнером ».

Этот случай с клиентом также убеждает TCN - в понимании рынка и потребностей клиентов и в поиске соответствующих технических решений, а затем обратно на рынок, чтобы повысить шансы бренда на успех. До сих пор, более десяти лет осадков, позвольте Немо Рен больше всего гордиться тем, что качество продукции TCN и ее бренды, такие как TCN и другие известные бренды, были улучшены, как никогда раньше, все виды сертификатов контроля качества, качество намного лучше, чем у аналогов, а также завоевал большее доверие зарубежных покупателей в Alibaba International.

«Несколько дней назад у нас появился клиент, который отказался сотрудничать из-за неудовлетворенности нашей продукцией через запрос предложений. Это только показывает, что в эти годы, по мере того как наши продукты, возможности обслуживания и сила компании продолжают расти, мы достигли текущих потребностей другой стороны, так что окончательный успех можно обсуждать, что также является существенным эффектом построения бренда ».

торговый автомат tcn

Повышение конкурентоспособности бренда

Станьте торговым автоматом мирового класса

Сегодня, благодаря непрерывному укреплению бренда, TCN накопила большое количество лояльных покупателей, предпочитающих качественную продукцию. На общем рынке отрасли, по мере того как набирал обороты новый бум розничных инвестиций, распространялись электронные платежи и менялись потребительские привычки, рынок торговых автоматов со змеями также переживал бум, привлекая все больше и больше потенциальных покупателей.

В связи с этим, Nemo Ren не боится, «собственная фабрика, независимые исследования и разработки, самостоятельное производство и непрерывное самоинновации, а также через многоплатформенную сегментацию целевого рынка Alibaba International Station для достижения точного маркетинга, - это разница между TCN и другие бренды в отрасли. Основная конкурентоспособность ».

В будущем TCN надеется полагаться на сильные технологические исследования и разработки, а также на интеграцию всей платформы управления отраслевой цепочкой и продолжать оставаться «торговым автоматом мирового класса, предприятием по продаже торговых автоматов мирового класса» в качестве цели бренда, не упуская его профессиональное стремление, вдохновляющий рост к автоматическому. Представительное предприятие в области торговых терминалов, таких как качество продукции, репутация бренда, техническая поддержка и одновременный выпуск услуг.

«Продвигать бренд за границу, стать широко известным товарным знаком в отрасли, продемонстрировать его клиентам по всему миру и получить всеобщее признание и любовь - это будет для меня самой гордой и гордой вещью!» Немо Рен искренне надеется.