Он жылдан ашык өзүн-өзү революция кылгандан кийин, текшерилген жеткирүүчү жыл сайын 600 миллион долларга сатууга жетишти

Убактысы: 2018-12-25

Аракет - ийгиликтин тепкичи. Канчалык аракет кылсаңыз, упайыңыз ошончолук жогору болот.

2006-жылы соода автоматтары Кытай базарына он жылга жакын убакыттан бери кирди. Бирок, АКШнын, Япониянын, Германиядагы жана башка жерлердеги базарлардын сыйымдуулугу ушул эле мезгилдеги башка өлкөлөрдүн жалпы саны соода машина өлкөдө болгону 62,000. Автоматташтырылган чекене тажрыйбанын жоктугу, керектөөчүлөрдүн массалык өзүн-өзү камсыз кылуу адаттары али калыптана элек, каналдарды жайгаштыруунун жоктугу жана техникалык тейлөөгө кеткен чыгымдар Кытайдагы соода автоматтарынын ыңгайсыз абалын алып келди.

Бул кырдаалга тунгучтар туш болду «эл ичинде« Кытайда өзүн-өзү тейлөөчү соода жүргүзүү менен алектенип, TCN тобу ал өзүнүн баштапкы бизнес моделинен чыгып, өнүгүү үчүн жаңы мүмкүнчүлүктөрдү издеп жаткандыгын түшүндү. Рыноктун кеңири мүмкүнчүлүктөрү сөзсүз болуп калды.

Ошондон бери, TCN өзүнүн техникалык күчүн өркүндөтүп, негизги продуктту изилдөө жана өнүктүрүүгө, Alibaba Эл аралык бекетин чет өлкөлүк рынокторду ачууга жана бренд маркетингин тереңдетүүгө ар дайым көңүл буруп келет. «дүйнөлүк деңгээлдеги соода автоматы болуу жана дүйнөлүк деңгээлдеги соода автоматы ишканасы болуу«. "Бул бренд концепциясы терең жана практикалык мүнөзгө ээ жана" TCN "сериядагы өнүмдөрүн дүйнө жүзү боюнча 50дөн ашуун өлкөлөргө жана аймактарга ийгиликтүү колдонуп, жыл сайын 600 миллион юанды сатууга жетишет. Так маркетинг камтуусу Ишкананы өнүктүрүү үчүн чоң платформа ырастоосу "

TCN 2003 -жылы түзүлгөн. Баштапкы бизнес абдан кеңири таралган, жана уюлдук телефондорду кубаттоо станциялары, бут кийимди автоматтык түрдө жылтыратуучу жана автоматтык билеттерди сатуучу автоматтар жасалып жатат. Бирок биз бренддин маалымдуулугунун жана команданын чектелген энергиясынын жоктугу ар кандай ишканалар тарабынан дайыма чачырап кеткенин көрөбүз. Бизнеске жетүү кыйын болуп баратат. "TCNдин Чет өлкөдөгү директору Немо Рен эскерди.

2006 -жылга чейин, TCN брендди куруунун эки багытын кайрадан тастыктады: маргиналдык бизнести жок кылуу жана көңүл буруу соода автоматын ич өндүрүш; ири платформанын таасири менен дүйнөлүк сатып алуучуларга өзүн көрсөтүү үчүн Alibaba Эл аралык станциясын ачуу.

TCNдин көз карашында, брендди куруу жөн гана дизайн, пропаганда, башкаруу же позициялоо эмес, бирок колдонуучу, канал, базар жана атүгүл продукттун өзү жана оозеки сөз куруу атаандаш брендден айырмаланып, ар бир кадамды жасай албайт. так бол.

Ушул максатта, TCN Чет өлкөлүк директору Немо Рен жетектеген тышкы соода тобу жеке Alibaba International Station платформасында поезд жана жогорку көргөзмө аркылуу тышкы соода ачууда лидерликти колго алып, трафикти камтуу үчүн так маркетинг аркылуу бүт тармакты камтыйт. 2017 -жылы ал Alibaba эл аралык станциясынын текшерилген жеткирүүчүсүнүн мүчөсүнө чейин жаңыртылган. Бардык профессионалдык жана үчүнчү тараптык уюмдар компаниянын жана продукциянын бардыгын бирдиктүү текшерүүнү жана ырастоону жүргүзүштү. «Компанияларга жаңы базарларды ачууга, сапаттуу сатып алуучулардын кеңири масштабын тез арада сактоого, базарды талдоо жана сатып алуучулардын ишмердүүлүгү үчүн маалыматтарды топтоого жардам берүү.« tcn соода автоматы

Немо Рен эл аралык станция платформасынын маалыматтарды башкаруу функциясы аркылуу сатып алуучунун жүрүм-турумун талдоо менен, ар кандай сатып алуучулар топторунун ортосундагы айырмачылыктар айкыныраак байкала тургандыгын айтты. Буга негизделген, КНП сатып алуучулар үчүн стратификацияланган операцияларды жүргүздү. «Биздин корпоративдик бренд маданиятыбызга макул болгон жана талаптарга жооп берген сатып алуучуларды издейбиз, кызматташууну тереңдетип, өз пикирлерин убагында чогултуп, ар кандай сатып алуучу топтордун бирине жетүү үчүн так иштөө стратегияларын максаттуу иштеп чыктык. "Бирине сапаттуу тейлөө."

«Alibaba International Station, КНП туруктуу жана тез өсүшүн сактады. Бүгүнкү күндө компаниянын 70% га жакыны«лордун тышкы соода заказдары эл аралык станциялардан келип чыгат.«Nemo Рен Алибаба Эл аралык станциясынын дренажы аркылуу, КНП чет өлкөлөрдө бир топ кардар топтоду ”.

Алардын арасында австралиялык кардар ага терең таасир калтырды. «Чет өлкөдөгү бизнестин алгачкы күндөрүндө биз эл аралык платформада австралиялык кардар менен тааныштык. Ал кезде биздин продукциянын сапаты, колдонуучу тажрыйбасы жана дизайн жөндөмү алардын муктаждыктарын канааттандыра алган эмес. Бул буйрук жокко чыгарылат деп ойлогом. Мен күткөн эмесмин. Кардарлар чындыгында Австралиядан учуп келишет, бизге чет өлкөлөрдөгү машиналардын кээ бир сүрөттөрүн жана видеолорун көрсөтүшөт жана биздин продуктыларды колдонуу ыңгайлуу болушу үчүн кантип иштелип чыгышы керектигин ар бир деталга конкреттүү түрдө көрсөтүшөт. Андан кийин кардарлардын керектөөлөрүнө ылайык, биз бир жагыбызды өзгөртүп, иш жүзүндө күчтү жогорулатабыз. Эми бул кардар биздин маанилүү узак мөөнөттүү өнөктөшүбүз болуп калды. "

Бул кардар иши TCNди дагы ынандырат - рынокту жана кардарлардын керектөөлөрүн түшүнүү, жана тиешелүү техникалык чечимдерди табуу үчүн, анан кайра рынокко, ошондо бренд ийгиликтүү болот. Ушул убакка чейин, он жылдан ашык жаан -чачын, Немо Ренге TCNдин продуктунун сапаты жана анын бренддери, мисалы, TCN жана башка атактуу бренддер, эч качан болуп көрбөгөндөй жакшыртылгандыгы менен сыймыктансын, сапат текшерүү сертификатынын бардык түрлөрү, сапаты курдаштарына караганда алда канча жакшы Alibaba Internationalда чет өлкөлүк сатып алуучулардын ишенимине ээ болду.

«Бир нече күн мурун, биз да RFQ аркылуу биздин продуктыларга нааразы болгондуктан кызматташуудан баш тарткан кардар таптык. Бул биздин продуктылар, тейлөө мүмкүнчүлүктөрү жана компаниянын күчү өсө берген сайын, биз экинчи тараптын учурдагы муктаждыктарына жеткенибизди көрсөтөт, ошондуктан акыркы ийгиликти талкуулоого болот, бул дагы брендди өнүктүрүүнүн олуттуу таасири ".

tcn соода автоматы

Атаандаштыкка жөндөмдүү бренд түзүү

Дүйнөлүк деңгээлдеги соода автоматы бол

Бүгүнкү күндө бренддин курулушунун тынымсыз тереңдеши менен, TCN көптөгөн сапаттуу ишенимдүү сатып алуучуларды топтоду. Соода тармагынын жалпы рыногунда, жаңы чекене инвестициялардын ачуусу келип, электрондук төлөө ыкмалары популярдуу болуп, керектөө чыгымдары өзгөрүлүп, жылан автоматы базар дагы улам-улам бузулуп, кыйратуучуларды тарткан. .

Бул жагынан алганда, Немо Рен коркпойт, "өз фабрикасы, көз карандысыз изилдөө жана өнүктүрүү, өзүн-өзү өндүрүү жана үзгүлтүксүз инновация жана Alibaba International Station көп платформалуу сегменттөө максаттуу рыногу аркылуу так маркетингге жетүү ортосундагы айырма. TCN жана башка бренддер. Негизги атаандаштык. "

Келечекте, TCN күчтүү технологиялык изилдөөгө жана бүт тармакты башкаруучу платформаны иштеп чыгууга жана интеграциялоого ишенип, "дүйнөлүк класстагы соода автоматы, дүйнөлүк класстагы соода автоматы ишканасы" болууну брендин максаты катары уланта берет. кесипкөй умтулуу, автоматтык өсүүгө дем берүүчү өнүмдүн сапаты, бренддин аброю, техникалык колдоо жана нарк кызматы сыяктуу бир эле мезгилде продукт сатуу терминалынын тармагында.

"Брендди чет жакка сүрүп чыгаруу, тармакта белгилүү соода белгиси болуу, аны бүткүл дүйнө жүзүндөгү кардарларга көрсөтүү жана ар бир адамдын таанылышы жана сүйүүсү мен үчүн эң сыймыктануучу жана сыймыктуу нерсе болот!" Немо Рен чын жүрөктөн үмүт кылат.